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派格森失恋33天精准营销对集成吊顶企业的

2019-10-08 21:32:33来源:励志吧0次阅读

派格森:《失恋33天》精准营销对集成吊顶企业的启示

如何利用市场需求去创造更大的经济效益,是每家企业都关心的事情。纵观各行各业,出众者,知名者。

如何利用市场需求去创造更大的经济效益,是每家企业都关心的事情。纵观各行各业,出众者,知名者,非资历最老,非实力最强,非产量最高,其共同点在于精准营销。精准营销指的是在精准定位的基础上,依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系,实现企业可度量的低成本扩张之路。

精准营销,对行内人士来说,并不陌生,但能善用者寡。在其他行业,精准营销已被广泛运用。精准营销提倡的是在充分了解顾客信息的基础上,针对顾客偏好,有针对性地进行一对一的营销。电影《失恋33天》就是一个非常典型的精准营销案例。《失恋33天》投资不足千万,总票房超过3亿,创下以小博大的神话。那么,《失恋33天》是如何进行精准营销的呢?首先,《失恋33天》的剧本,针对的就是正在热恋与失恋的人群,以爱情为题材,能吸引众多恋爱中的男女步入影院。其次,《失恋33天》未上映前就已做足了宣传的功夫,特别是在微博上,得到了众多友的鼎力支持,在众多友中,又以年轻友为主,对爱情也充满了幻想,而《失恋33天》又以失恋手册为宣传的焦点,这就更加提高了年轻友群体观影的热情。再次,《失恋33天》选在了光棍节双十一期间上映,一刀见血切中了单身人士软肋,吸引大批单身人士踏入影院。从《失恋33天》的成功,我们可以看出,精准营销对提高销售是极其有利。

行内企业,营销效果普遍不理想其根本原因在于,营销的点、线、面没抓住,缺乏营销核心思想与核心对象。企业往往采用大炮打蚊子杀鸡用牛刀等的粗狂式营销,力量过于分散,效果欠佳。派格森通过多年的摸索,对精准营销有着较好的把握。派格森将营销一拆为三,有效提高了营销的精准度。

精确营销的点:需求点

分析市场需求点才是企业进行生产活动的第一要素。要把握市场需求点,首先要把握行业发展方向。派格森对潮流时尚有着良好的解读。09年,行业的发展趋势是差异化,派格森随之推出了差异化产品,一体化吊顶。今年,行业的发展趋势是走出厨卫空间,进军客厅、房间等家具空间。派格森紧随行业发展步伐,推出了相应产品,家居吊顶。其次要把握时尚潮流发展方向。随着人们生活水平的提高,越来越多的装修业主

,对潮流时尚也日益敏感。派格森的产品风格,也在多元化发展,推出多种产品风格满足消费者的装修需求。

精确营销的线:推广线

企业的推广线与产品线同样重要。推广是营销重要的组成部分,能否成立一条统一的推广阵线,关乎企业产品能否得到有效的宣传。派格森对推广渠道进行科学与系统的选择,在B2C层面上,派格森积极寻求与新浪家居、搜房家居等大型门户站进行合作,在B2B层面上,派格森积极寻求与中国厨卫吊顶、中国建材等站进行合作。在终端,派格森又积极与当地电视台、报纸等媒体进行合作,在推广上,形成了海陆空一体化的宣传阵线,有效提高了派格森的营销精确度。

精确营销的面:面向人群

集成吊顶消费群体十分广泛,在消费层次上,可谓分高中低端,在消费年龄上,又可分为青年、中年、老年,在消费理念上,又可分为享受型、小资型、朴素型。为此派格森对每款产品都有精准的定位,每个消费层次。每个消费年龄阶层。每种消费理念,力求都有一款产品与之对应。如此一来,无论是任何人都可以在派格森专卖店,挑选中一款称心满意的产品,大大提高了终端的销售业绩与竞争活力。

精准营销,是行之有效的营销方式。企业必须明白消费者想什么,要什么,通过什么渠道来获取产品的信息,只有充分考虑了这三点,产品才容易被销出去。

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