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站长帮手高价产品嘚销售

2019-06-08 17:28:17来源:励志吧0次阅读

高价产品的销售

在我们的日常生活中,很多人都会觉得价格高的商品不易销售。其实并非如此,对于顾客来说,价格并不是影响其购买的真正问题。作为影响购买的因素有购买的需求、购买的欲望、以及购买的支付能力,而作为高价产品的销售,其购买的能力所占比例较小,客户考虑的更多因素是商品的价值,是否物有所值。商品的价格是由其价值决定的,每种商品都会有其特定的价格;顾客真正担心的并不是商品的价格,而是担心购买到价值不足的商品,所以,我们应该改变自己的观念,把注意力聚集到商品的价值上。

当顾客对商品生成兴趣的时候大多数的顾客一定会很快的询问到价格的问题,我们可以先不急着去回答价格的问题,先进行一个商品的比较,介绍商品的价值,然后开始强化客户可以得到的利益,好处,方便性等等,不断的强化其购买的意愿。

如果要做商品比较,可以事先做好分析,跟同质量而且比较占有优势的商品做比较,强调自己的优越与独特性,但是语言中绝对不要以破坏和攻击他人商品作为手段。介绍商品时可以从以下几个方面进行着重介绍:1、尊贵 ,让客人倍有面子,体现尊贵感,你可以告诉他那些名人购买过。2、独一无二 ,介绍这个产品独一无二的工艺、技术、特点等,用可比性、通俗性话语进行介绍;3、数量少,数量少意味着尊贵,有时前预订,×个月后才能到货”等语言,反而会显示产品的尊贵;4细节,好产品就是看细节。如果你能从这个产品中找出5个以上独特细节,那么销售就是容易的多。5、升值空间,可以加以强调其商品的升值空间。6、引导其亲身体验 ,让顾客亲身体验产品使用的良好感觉,他们会印象深刻。

总之,高价商品的销售并不难,关键是要改变自己的观念和掌握正确的销售方法,利用商品的价值引导商品的价格,进而满足顾客的需要,从而促成商品的交易。

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